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一季度家居企业积极转战线上,直播引流效果显著

2020/4/16 5:16:39发布146次查看
4月11日晚,业之峰装饰董事长张钧携手分众传媒董事长江南春亮相直播间,举办了一场“亿起腾飞”——业之峰与分众传媒的亿元战略合作云发布会。
同时,业之峰集结欧派家居、tata木门、马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、诺贝尔瓷砖、大自然地板、方太、志邦家居、a.o.史密斯、金牌厨柜、书香门地、金意陶瓷砖和奥普电器等13家行业头部家具品牌组成“逆行联盟”,共同开启面向全国消费者的亿元装修补贴活动。
在直播中,张钧与江南春进行了一场云签约,业之峰掷下亿元与分众传媒达成战略合作,后者将发挥广告传播及引流等方面的专业优势,在多个场景及业之峰业务覆盖的主要城市进行大量、密集的广告投放。
综合行业环境和疫情因素,张钧对于未来的营销渠道趋势给出了自己的判断,“未来行业的一部分营销重点将重新回归到传统媒体,包括电视、广播及楼宇、商场、小区在内的线下场景营销方式”。
实创创始人孙威宣布离任
2020年4月9日,实创家居装饰集团创始人孙威通过相关渠道发布告别信,信中提到,21年前的今天他创立了实创,今天正式离开实创装饰集团。信中特别感谢了投资方顾家家居及顾家家居董事长顾江生,对自己未能带领公司走出困境表示可惜,自己将用另一种方式继续回报顾家。
实创家居装饰集团成立于1999年,以家装为主,涉足工装、家具家饰等为主营业务,是具备设计与施工资质的装饰企业。
2005年,实创推出家装套餐,2011年获得资本投资后加速全国扩张,当年曾有28家直营公司。
2014-2016年,实创连续三年获天猫家装类目年度销量冠军。伴随企业的不断全国扩张、运营,管理问题和市场问题逐渐暴露。
自2016年开始,实创集团开始关停部分直营公司,与此同时,资金短缺问题开始凸显。
2019年,顾家集团成为实创设计(北京)有限公司大股东,以持股增资形式,注资实创家居装饰。
2020年3月21日,据企查查消息,实创设计(北京)有限公司正在进行简易注销,公告期为2020年3月18日-2020年4月7日。
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商业新动态
2020互联网家装渗透率直逼20%,三四线城市成新增量空间
日前,土巴兔大数据研究院联合易观共同出具的《中国互联网装修行业指数洞察2020》(以下简称“报告”)正式对外发布。
报告显示,2019年中国互联网装修渗透率达16.9%,预计2020年将直逼20%。在去年12月的互联网装修预算和客单价上,“长三角”城市南通和宁波占据两项头名,而北上广深名次全都靠后,被新一线及部分二线城市所超越。同时,消费主力人群更年轻化,并逐步向三四线城市倾斜。
此外,报告还指出,一二线城市住房市场转到存量时代,将为互联网家装市场在旧房翻新、局部改造上带来新的机遇。
据统计数据显示,2019年12月,局改、半包、旧房消费价格指数环比涨幅分别达到了10.1%、6.5%和6.3%。
联商网零售研究中心:2020年商场数字化转型将会加速
近日,联商网零售研究中心了发布《2020中国购物中心拓展研究报告》,显示近五年来,购物中心总数每年新增超过500家,2019年全国购物中心总数突破6000家,不过新增速度已放缓。
报告也指出,2020年商场的数字化转型将会加速,并呈现3大趋势:
1/商场的范围将得到延伸,不仅仅局限于商场本身;
2/运营模式会发生根本性变化,利用数据更精准灵活的会员运营将成为行业竞争的焦点;
3/每个商场将通过会员流量运营,将形成一个独立的私域流量生态。
一季度家居企业积极转战线上,直播引流效果显著
定制家居服务属性强,家居企业需上门量房并和客户反复沟通方案,消费者需前往门店体验选材,整体销售和服务周期长。
年初以来新冠肺炎疫情对行业形成冲击,对依赖线下的家居消费影响较大,疫情递延了家居消费需求。对此,2月以来各家居企业积极调整营销方案,将线下活动调整到线上进行。
尚品宅配联手自主孵化网红ip“设计师阿爽”、“wuli设计姐”等多次直播团购,3月公司通过创新线上营销模式,获得量尺机会数比19年单月最高峰值提升了50%。
3月18日,索菲亚联合天猫家装、淘宝第一主播薇娅在直播间联合发布新品“索菲亚box衣帽间”,当日直播间累计观看超过2000万人次。
2月22日,“志邦家居超级工厂日”线上直播活动,在线观看累计达到了64.56万,直播订单约2万单。金牌厨柜2月28、29日启动“金牌直播抢工厂”活动促销厨柜、衣柜产品,直播在线人数超过300万观众,共计约10万个订单。
2月14日-3月14日,好莱客在天猫直播间开启每日直播活动,期间公司线上直播超过40场,观看人数达843.1万人次,总下定订单超7.05万单。
4月6日好莱客和keep跨界合作“原态生活潮我看”发布会直播,共计观看人数约286万人,现场促单约3.2万单。
4月线下活动重启,线上持续辅助直播导流
4月以来,随着国内新冠疫情逐步缓解,卖场客流逐步恢复,线下家居促销活动推出。
整体来看,志邦家居、欧派家居、索菲亚、顾家家居促销活动与19年“双十一”价格相近,并未出现大幅降价。
欧派推出一系列家装活动,引流的19800元22㎡的全屋定制套餐和去年“双十一”价格基本一致。
索菲亚4.10-4.12日举办9周年庆典活动,主推的全屋柜类套餐是19999元/全屋22㎡,每平米909元,与去年“双十一”价格一致,但今年周年庆活动额外加送了999元司米橱柜抵用券。
尚品宅配4月1日至4月19日进行“high购家装节”活动,柜类单品主推每满13000元减3000元。
顾家家居在超级品牌日活动力度较大,4.12-4.16超级品牌日是顾家家居上半年最重要的促销活动,主要内容为满减优惠券和优惠套餐。
志邦家居推出暖春家装节活动,主打19700元的一厨两卧套餐,此外去年推出的8199元的橱柜3米套餐今年活动期间降价到7999元。
随着国内疫情影响逐步消退,递延的家居家装需求将逐步释放,考虑到今年一季度龙头家居公司直播效果显著,虽然直播定金仅为意向金,成交落地订单有限,但家居消费不会因为疫情影响消失,整体上一季度线上直播对今年上半年家居消费有一定的锁定作用,线上订单有望从4月起加快转化落地。
(文章来源:家居市场-公众号)

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