利用直通车低价引流，做个小爆款团提前预热店铺...这些策略可以帮你打好双11。
对于今年最重要的战役，很多商家已经开始紧锣密鼓的准备。不过，虽然我每年都参加双11，但还是有很多基础问题，其中第一个就是如何合理分配我在双11期间的流量。对此，在8月13日的天猫腰部商家双11沟通会上，边肖为大家详细答疑，并在双11前给商家一些引流技巧，比如:如何利用直通车做低成本引流，如何做小爆款提前预热店铺……边肖表示，8月也不能放松，目前要量钱。9月份根据数据选择一款有潜力的款式准备双11。虽然这段时间的流量转化不尽如人意，但是目前的流量积累可以帮助获得下半年，尤其是双11期间的良好数据。
单个爆不行，小爆群才是王道！说白了，每个人的最终目的都是盈利，而盈利需要利润和毛利率的配合，其中最关键的因素就是店铺流量。“我们需要做的不是某一点的销量暴涨，而是稳定的、可持续的盈利流量。 。"边肖介绍，他自己的店去年双11的消费和流量占全年比例最大，但他用同样的40美分做了32万的流量，每天的消费保持在13万。据他分析，流量的积累不是一日之功，而是几个月的漫长积累，最终在双11爆发。”双11期间，流量会比平时大2.5到3倍。“以淡季为例，销售额都是10万，一个掌柜销售额6万，其他款式加起来4万，b店全店爆款，最好的款式占全店销售额的10%。其实选择b店的运营模式更稳妥，因为这两年淘宝的流量演变趋势。2014年淘宝给了很多单爆款，然后淘宝开始了流量碎片化的策略，然后单爆款就没有以前那么容易了。一般来说，即使主力机型，也就是爆款，销量很差，如果你有其他机型可以连接，店铺的数据也不会难看。这是爆款团的优势，但是爆款团需要提前准备。边肖通常在7月开始测量和准备模型。7-9月是一般意义上的销售淡季。要利用这个季节去量钱，同时做好清仓，不占用资金和库存。真正的努力是在国庆后做一个秋钱的新舞台。到了双11，大部分店铺开始盈利，双12之后会更好，因为很多店铺在双11大战后被“淘汰”，退出了这场竞争。这个时候，你就有优势了。
在他看来，另一个旺季的开始时间是元旦之后，新一年的商场都会开始营业。元旦过后，竞争会进一步减弱，大家开始准备春节销售和春装。小爆团怎么玩？以边肖自己的杭派女装店为例。他做了各种各样的计划，包括羽绒服、毛衣、呢子大衣、棉衣、呢子连衣裙。”你不知道什么品类会好卖，只能准备所有品类。今年要拓展五个品类，蕾丝雪纺，衬衫，t恤，裤子，所以我整个店都不缺流量。“很多人会质疑从零开始扩张门店多品类是否有风险。边肖认为只要风格统一就没问题，子品类的产品选择要和原品类相对应。他提出了几点建议:1 .聚焦大放小，聚焦主要品类；2.战略性放弃一些销售周期短的品类；3.以当前热门品类带动后期预热品类。每一种风格都有自己的销售周期，大致可以分为预热期和长期爆发期、衰退期。为了店铺的安全，款式a的销量无从下手。店家该怎么办？这时候就需要其他款式升级了。比如b型和c型属于不同的销售周期，但是可以互相升级。这样做的目的其实是为了让爆款更有爆发力，延长其销售时间。那么，爆炸为什么会下降呢？其实原因有四:1。季节性；2.同行竞争；3.商品评价；4.热点降温。在这里，边肖还透露了延长爆炸时间的策略。首先隐藏爆款信息，连供应商都需要隐藏。如果手里有爆炸，先藏起来。这个方法对于双11非常有效。
一般来说，很多人衡量9、10月份的钱好，很多人会先卖出。 但是大家都在做市场货，很容易模仿抄袭。这个时间点，商家不妨和厂家协商，先准备面料。10月1日以后，同行都不知道这个，因为没有销量。“只是我自己的直通车积累，然后就可以控制货源了。双11期间，这种风格爆了。就算当时同行来模仿我，我也不怕，因为我已经把产能发挥到最大了。”其次是时间节点的把控，另一个是货源和图片的把控，最后是行业经验的积累。最好在春天卖秋冬款，因为没有竞争，那个时候最容易推广。今年，边肖有一些新的策略让爆炸持续更长时间。第一，他看到了图片，他认为翻拍爆款图片是有版权的，别人不能抄袭。其次，多角度尝试优化点击率。“我们测试了在床上拍照，发现这种图片的点击率很高。”老套路和新玩法结合的直接演练。大多数企业都明白直通车和钻展的定义。品类流量基数足够大。
直通车主要是新的，钻秀是旧的。但其实钻展也可以出新，直通车可以作为老客户，直通车可以作为推广人群溢价。在单品推广中，抓住大量的关键词，最终可以找到最精准的词。一般来说，关键词有三种:一种是大话获取更多流量；一个是精确的词语；另一种是一般的流量转化，但是有很多，比如9.9包邮，韩版蘑菇街。很多人不知道怎么用，感觉和自己的关联度很低，但其实委托比还是不错的。随着我们的不断优化，可能90%以上都是无效词，剩下的对店家很有用，是经过反复筛选的词。上图是很低频的词汇，但是为什么会突然有这么大幅度的增加，其实是因为淘宝的引导。据悉，有些词被客户搜索的少，但淘宝会推送，商家不妨抓住这个流量红利。一般来说，爆款顺序是测试引流款的畅销款。
当直通车测试出越来越多的畅销车型时，你就可以创建一个小爆款群了。此时，商店有8个计划，2个精确计划，56个计划用于测试，以及良好的内容规划。每个品类带来56款，每周推出56款新品，然后固定一笔测试费。比如一天花的测试费500，800元，扔进去3040个款式测试。我们先用默认竞价的方式，看看在同样的推广情况下，谁能做到这些风格的高流量，把做不到的从方案中砍掉。动手吧。直通车风格因为点击率不高，一般商家用的比较少，但边肖认为直通车风格是今年的潜力股，尤其是客单价高的店铺。他以一家平均客单价1500元的店铺为例。当时这家店的直通车流量过万。在过去的7天里，ppc 0.35元，roi 4.63。近年来，淘宝开始实施定向流量分流，通过节点将大的定向流量分成小的定向流量，通过韩版、通勤等属性进行分流。定向是用单品找客户，匹配是适合人推给客户。淘宝推送的客户足够精准，对应的转化率会更高，所以现在的数据比以前好。
商家需要掌握节点词汇，通过一些间接的数据来获取，比如商家的品类分析，在这里可以看到一些属性和市场份额，可以根据自己的商品属性来设置。其中定向优化和竞价的设置是一个操作点，其他都是通过溢价。钻展结合上，也有一些操作点，比如店铺定位、dmp、登陆页面、位置测试、钻展后台等。总共有210个流量包和600多个位置。商家可以多做测试，通过测试了解新的变化。双11备战双11在即。一般来说，不同的店铺应该有不同的考虑。在做规划的时候，有些店铺适合无线，就不用努力做pc了。但如果无线做不到，就要做个区分。建议一半规划无线，另一半规划做pc，尤其是客单价高的。如果想做无线方案，可以尽量加大无线端的优惠。同时你其实可以把它放在站外，但是站外的推广在测试阶段可能会比较乱。有时候数据不好会影响整个店铺的判断。“我的做法是先关站，当然做完了就到了某个时间节点。如果流量不足，我会重新开启。通常情况下，考完试就会做。”然后就是直通车人群溢价运营。看到优质人群，就可以提高溢价。你不用担心在这个过程中会花太多钱。
最重要的是针对优质人群，你没有那么多优质人群。你还应该考虑重量。加价不是为了产比，而是为了他能帮忙带计划的分量。在有计划的直通车中，权重是点击率，可以在老客户中通过增加人群中的议价来帮助增加关键词的质量。对于双11，你很难判断哪些款式会卖得好，这就需要考验我们的判断能力了。其中，我们主要判断的数据是收藏夹和购物车。这个数据作为一个判断到目前为止是不准确的，因为每个店每个品类的情况都不一样。但是我们可以根据以往的经验做相关的预热，比如在一家店聚一次砍价，聚一次砍价也会做相关的预热。在预热的过程中，聚集一个砍价客户的收藏和购物车对应双11的情况或许值得参考。另外，想做小爆款团的商家，要聚焦各大款式进行突破，做最好的35款。同时，门店也要设置门店优惠券和折扣。
此外，商家还需要考虑季节切换的问题。双11之前有一个很长的预热期，包括10月份门店可以销售的秋季款。所以要注意双11中的品类切换，双11之后的秋季款销售到此为止。要考虑秋冬品类切换，这个时候再做其他品类的预热和切换。相关文章推荐:《中秋佳节，直通车演练与展会组合推广技巧》