本来不想写，但是看有的工作了多年的产品经理依然做不好一个新品上市ppt，整篇ppt除了产品卖点介绍和各种优美图片外，看不到任何逻辑。讲完了，还不知道这个产品要卖给谁、价格多少、目标销量多少、怎么做等等。
本篇以自己当时做产品经理时的经验来写，希望通过几个p能简明扼要的抛个砖引个玉。（本文每个p只讲一个点，并非实指一页）
p1，市场定位；
“我从哪里来，要到哪里去？”
首先要把这个问题讲清楚。表现在ppt上，可以从市场环境、竞争策略、产品结构等方面着手，然后引出此产品的“前因”及“后果”。
注意，此处是讲市场定位，非产品定位。
公司内每个产品的诞生，一定是肩负一定“使命”的，或企业升级、或竞争进阶、或分食市场、或炮灰产品（使命就是干掉竞争对手的主力产品或与之同归于尽）。
如果你是产品部门负责人或同时负责多条产品线，可能很容易对此作出安排；但即使是只负责单一产品的初级产品经理，也要以市场定位的视角去谈你的产品，否则恐怕连让公司销售团队同意卖你的产品都说服不了。
p2，销售目标；
可以说是你的雄心，也可以说是给大家“画饼”，但是你的产品愿景一定要有。
目标，越细化越可分解越好，要让人感觉是可以达成的，这样大家才会对你的产品有信心。
比如我当时上市某个新品，就是细化到每个终端门店只要先去给我带一箱去铺货，然后全国门店那么多，首批上市目标就达成了，后期再辅以渠道搭赠及终端促销去“跟进”。
（上图是整体目标，细化分解自行补充）
p3，产品策略；
讲卖点！谈规划！
p4，价格策略；
各通路价格及零售价。
重点是替销售人员、替商家算好利润率。
p5，渠道策略；
讲清楚几件事：销售渠道、各渠道上市的sku、渠道推广规划等。
发个我当时做的推广行事历供参考。
p6，消费者策略；
谈完了渠道策略，自然到了消费者策略。
我的经验，此处要“抓大放小”，即大的主题促销活动由产品经理统一策划，保持产品调性，地方负责执行；另外，要拿出部分资源，给到区域进行差异化促销活动；必要的话，还要给业务人员一点“激励”，如铺货奖励、销售奖金等，激发代理商及销售一线人员积极性，增加新品上市成功概率。
p7，媒体策略；
新品上市，最好有“海陆空”媒体支持，新品刚上市，造势很重要且必须的。
这个好理解，不必赘述。
p8，军令状；
产品经理，我们对产品的销售结果负责。
产品拿出来了、政策拿出来了、激励也拿出来了，接下来，就必须“上下齐心”了。
没有终端强有力的执行，再好的规划也就是一个“梦想”。
所以，这时就应该让各销售单位签订“军令状”了，有奖也有罚。
当然，签“军令状”的形式有很多，总部强势的可以在新品会上，直接列出奖罚条件；区域强势的，可以以各地的“订货会”等形式，由销售老总来对下激励，总部拿出资源即可；还有很多其他方式，此处略过。
如此，个人觉得，一份还算完整的“新品上市ppt”才算基本完成，当然这个只是骨架，我们可根据各自行业特点及企业现在，自行添加及调整。
今天以上！